Vindeti beneficii, nu caracteristici! - Strategii de vanzari pentru piata din Romania
13-Sep-2007 by Florin Campeanu
Primii oameni de vanzari care, probabil, vindeau arcuri si sageti stiau ca nu caracteristicile sunt cele care conduc la decizia de cumparare, ci beneficiile. O companie care distribuie batoane ... [mai mult]